По мере популяризации здорового образа жизни и заботы о своем здоровье фитнес для многих перестал быть просто хобби. Клубы и студии открываются в разных районах, а программы отличаются большим разнообразием — йога, танцы, единоборства, командные виды спорта, поэтому каждый может найти вариант, соответствующий состоянию и души, и здоровья.
На основании данных аналитической компании FitnessData и сервиса аналитики 1С:Фитнес клуб мы сделали выводы о развитии индустрии в прошедшем году и ее перспективах в наступившем.
Как прошел для фитнес-индустрии 2023 год
Несмотря на множество событий в стране и мире, в 2023 году рынок фитнес-услуг показал значительный рост — его объем превысил 210 миллиардов рублей. Это больше 2022 года на 18%.
Наиболее прибыльным был январь, а также осенние месяцы. Такие сезонные колебания можно объяснить, например, традицией менять жизнь в новом году. В том числе учебном — для многих именно осень знаменует начало нового сезона и вхождение в активности. Также в это время часто действуют спецпредложения.
Среди студийных направлений особым спросом по сравнению с предыдущими периодами пользовались пилатес и растяжка, а также джампинг. Они не требуют серьезной физической подготовки, доступны практически в любом возрасте, а сами занятия проходят динамично и интересно.
Кроме того, обозначились тенденции сегментированного развития тех или иных направлений — например, единоборства для женщин, аэробные нагрузки для пожилых людей, активности для детей, мягкий фитнес для мужчин. Последний вариант стал активно развиваться именно недавно, ранее сильный пол предпочитал силовые и командные виды спорта, борьбу. Конечно, такое сегментирование пока проявляется преимущественно в крупных городах, однако тенденция явная. Также в числе перспективных направлений для студий лечебная физкультура. Если же говорить о вновь открытых предприятиях, аналитический сервис 1С:Фитнес клуб отмечает рост количества школ танцев и единоборств, студий растяжки и йоги.
В 2023 году стал менее заметным сезонный спад в летние месяцы, а в южных регионах спрос на фитнес в этот период даже повысился. Из-за инфляции, роста текущих расходов (зарплаты сотрудников, аренда помещений, коммунальные услуги и т.д.) фитнес-клубы вынуждены увеличивать цены — в среднем они выросли на 12% по сравнению с 2022 годом. Однако это не оказало негативного влияния на спрос — люди стремятся поддерживать здоровье и физическую форму, поэтому развитие сегмента продолжается, ему есть куда расти, что мы, вероятнее всего, увидим и в 2024 году. В то же время увеличились не только цены на услуги, но и расходы на открытие и поддержание такого бизнеса — капитальные затраты на строительство и стоимость оборудования из-за колебаний курсов валют и изменения логистики, как и текущие расходы, повысились.
Еще одна тенденция 2023 года, которая, вероятно, сохранится — более активное внедрение автоматизации. Таблицы в Excel не способны эффективно взять на себя рутинные задачи, связанные с записью, отслеживанием оплат, напоминаниями и т.д. Поэтому владельцы клубов и студий предпочитают внедрять CRM.
Прогноз по развитию фитнес-индустрии в 2024 году
Планируется, что так же активно будут открываться студии — FitnessData прогнозирует, что в студийном формате будет около 85% новых бизнесов в этой сфере. Плюсы для инвесторов очевидны: для студии проще найти помещения и оборудовать их, чем для спортивного комплекса, требуется меньше вложений, а начать работу можно заметно быстрее. При этом клиенты получают место для занятий в шаговой доступности.
Одна из ярких тенденций — использование рекуррентных платежей, то есть подписок, как на онлайн-сервисы. Автоматическая оплата в определенную дату снижает нагрузку на сотрудников клуба и не требует контроля со стороны клиентов, при этом решается вопрос со своевременным поступлением средств на счет и риском кассовых разрывов.
Многие владельцы и руководители стремятся автоматизировать работу клубов и внедрить CRM. Этот инструмент способен сократить затраты на персонал и снизить риск их ошибок, повысить лояльность клиентов, уменьшить время выполнения рутинных операций — в условиях конкуренции это имеет большое значение и для рентабельности бизнеса, и для построения долгосрочных отношений с клиентами.
Также на 2024 год прогнозируется повышение спроса на оборудование для фитнеса российского производства. В 2023 году при опросе, проведенном FitnessData, такой вариант считают возможным для себя 54% руководителей предприятий фитнес-индустрии — ранее его поддерживали всего 37%. При этом отечественные производители действительно предлагают оборудование, не уступающее зарубежным аналогам по качеству и цене. Поэтому такая тенденция, вероятно, сохранится в ближайшие годы и приведет к сокращению закупок импорта в этом сегменте.
Подведем итоги
Фитнес-индустрия в нашей стране активно развивается, увеличивается спрос на занятия в клубах и студиях, наравне с уже проверенными временем программами появляются новые виды тренировок. Однако и конкуренция в этой сфере растет. Поэтому для успешного развития необходимо учитывать различные аспекты — от списка предлагаемых тренировок и удобства времени их проведения для клиентов до внедрения новых технологий и улучшения бизнес-процессов. При этом автоматизация позволяет заметно улучшить клиентский сервис и снизить текущие расходы — такой вариант актуален и целесообразен как в крупных комплексах, так и в небольших студиях и залах.