Kaiten обновил условия партнерской программы для компаний, которые внедряют и продают B2B-софт. Обновление вступило в силу 16 февраля: выросли комиссии, появился новый уровень для крупных Enterprise-сделок, упростили обучение и запустили кабинет партнера.
Для CRM-интеграторов и консалтинга это может быть понятная надстройка к текущим проектам: кроме внедрения CRM клиентам часто нужна система, где удобно вести задачи, проекты и процессы. Это касается отделов продаж, маркетинга, delivery и поддержки.
Как устроена экономика партнера
Ключевая особенность программы — комиссия начисляется не разово, а со всех платежей клиента, пока он пользуется Kaiten (в среднем срок сотрудничества — 48 месяцев). Это превращает сделку в регулярный доход, который накапливается портфелем клиентов.
Пример: при уровне 25% клиент с подпиской 100 000 ₽/мес приносит партнеру 21 500 ₽/мес — то есть 258 000 ₽ в год и ~1 032 000 ₽ за 4 года только на комиссии.
Отдельно от комиссии партнер сохраняет 100% маржи на собственных услугах: обследование процессов, настройка, миграция, обучение, регламенты и сопровождение.
Уровни и комиссии
Что сделали для партнеров
У партнеров появился кабинет, где можно выставлять счета, делать промокоды и видеть данные по клиентам (лицензии, модули, сроки).
Также команда Kaiten помогает на старте: подключается к presale на первых сделках, дает материалы для продаж и NFR-лицензию для демо.
Защита лида
Чтобы снизить риск перехвата клиента, действует регистрация сделки: партнер подает заявку — клиент закрепляется на 90 дней, проверка занимает до 48 часов. После оплаты закрепление сохраняется, и комиссия начисляется дальше.
Кому подойдет
Программа ориентирована на тех, кто уже работает с B2B-клиентами: CRM-интеграторы, внедренцы, консалтинг, реселлеры и дистрибьюторы.
Для новых партнеров предусмотрены стартовые условия: повышенная комиссия, помощь с первыми клиентами и маркетинговая поддержка.