Падел-теннис стремительно набирает популярность в России и уже выходит за рамки нишевого развлечения. По данным рынка, в 2025 году его оборот достигнет 6,2 млрд рублей, при этом инвестиции составляют около 6 млрд, а рентабельность проектов может доходить до 35%. На текущий момент в стране работает около 600 кортов, более 170 операторов и свыше 100 000 игроков.
Для фитнес-бизнеса это сигнал: появляется новый формат, способный генерировать дополнительный трафик и выручку. Но вместе с этим растут и требования к управлению.
Почему падел — это не просто добавить корты
Ключевой ошибкой является восприятие падела как дополнительной услуги. На практике это отдельная бизнес-модель со своей экономикой.
Средняя загрузка кортов сегодня составляет около 65%, что фактически является точкой безубыточности. Для устойчивой работы клубу необходимо выходить на уровень 75% и выше. Это означает, что без продуманной системы управления спросом проект будет балансировать на грани окупаемости.
При этом основной доход пока формируется за счёт аренды, а дополнительные направления, такие как тренировки, турниры, комьюнити, только развиваются. Именно они в перспективе становятся ключевым фактором роста.
Главный вызов
Спрос на падел уже превышает предложение: прайм-тайм в клубах бронируется за 1–2 недели вперёд. Однако проблема заключается не в отсутствии клиентов, а в неравномерной загрузке.
Чтобы выйти на целевые показатели, клубу необходимо:
- быстро продавать пиковые часы
- заполнять «провальные» слоты
- работать с разными сегментами аудитории (дети, будни, корпоративные клиенты)
Решение этих задач напрямую связано с автоматизацией.
Роль автоматизации в падел-клубе
Современный фитнес-бизнес уже не может эффективно управлять загрузкой вручную или в таблицах. По данным рынка, специализированные CRM-системы позволяют контролировать ключевые процессы: от записи клиентов до аналитики и финансов.
В частности, такие решения, как 1С:Фитнес клуб, объединяют в одной системе:
- онлайн-бронирование
- управление расписанием и кортами
- клиентскую базу и коммуникации
- аналитику и отчёты
Новый виджет онлайн-бронирования для падел-клубов позволяет клиенту самостоятельно выбрать корт, тренера и инвентарь, забронировать сразу несколько дат и оплатить услуги в одном окне. Это снижает нагрузку на администраторов и, что важнее, ускоряет заполнение расписания.
Для бизнеса это означает прямое влияние на выручку: чем проще и быстрее клиент может забронировать корт, тем выше итоговая загрузка.
Экономика проекта: где основные риски
Запуск падел-клуба требует существенных инвестиций. Стоимость строительства корта варьируется от 65 000 до 120 000 рублей за метр, и при такой капиталоёмкости ошибки в модели становятся критичными.
Наиболее распространённые риски:
- недооценка важности загрузки
- отсутствие автоматизации
- ставка только на аренду без развития дополнительных услуг
- ошибки в выборе локации и формата
Поэтому всё чаще рассматривается сценарий запуска на базе действующих фитнес- или теннисных клубов — это снижает порог входа и ускоряет выход на окупаемость.
Что делать фитнес-бизнесу в 2026 году
Падел остаётся растущим сегментом, но уже требует системного подхода. Для действующих фитнес-клубов это возможность расширить продуктовую линейку и увеличить загрузку инфраструктуры.
Открытие падел-направления оправдано, если:
- есть понимание, как обеспечить загрузку выше 75%
- заранее продумана турнирная и тренерская модель
- внедрена CRM-система для управления процессами
- есть стратегия работы с клиентским комьюнити
Без этих факторов даже на растущем рынке проект может не выйти на окупаемость.
Вывод
Падел в России переходит из стадии тренда в стадию системного бизнеса. Спрос уже сформирован, но конкуренция будет расти за счёт увеличения числа кортов и операторов. Для фитнес-клубов это окно возможностей, но только при условии, что управление строится на данных, автоматизации и чёткой экономике.