Очередной период непростого развития настиг фитнес-индустрию России. В прошлом году рынок ощутимо замедлился на общем экономическом фоне, а за первое полугодие 2026 года динамика осталась практически неизменной: клубы получили не больше 2-3% прироста чистой выручки. Чтобы вернуть прежние темпы роста, рынку придётся переждать определённое время — до этого момента фитнес-операторам нужно придерживаться новых правил игры. Сейчас недостаточно просто предлагать автоматизацию: важно работать над удержанием клиентской базы и эффективностью управления бизнес-процессами, выбрав для этого оптимальное ПО.
Первое в России исследовательское агентство в сфере фитнес-индустрии FitnessData подвело ежегодные итоги. На этот раз в исследовании поучаствовали 665 респондентов, управляющих 1850 фитнес-объектами. Агентство даёт оптимистичные прогнозы: к 2013 году в стране будет уже 17,6 спортивных объектов, преимущественно студии и автоматизированные клубы и тренажёрные залы.
Данные исследования демонстрируют: в 2026 году автоматизация начала расти, пусть и не столь активно. Происходит это благодаря четвёрке лидирующих игроков рынка: 1С:Фитнес клуб, FitBase, Mobifitness, а также YCLIENTS. Программным обеспечением для автоматизации пользуются 85% опрошенных (на 1 п.п. выше показателя 2025 года), а среди клубов с бассейнами данная цифра составила 97%. У клубов без бассейна — 93%, спорткомплексов — 72%, фитнес-студий — 69%.
Благодаря ТОП-4 компаний автоматизировалось 87% рынка, при этом 54% опрошенных используют ПО от 1С:Фитнес клуб. В прошлом году показатель составлял 53%. Данная программа 3-й год подряд занимает лидирующие позиции: в 2026 году 1С:Фитнес клуб лидирует в следующих сегментах:
-
клубы с бассейнами/без бассейнов (71% и 55%)
-
тренажерные залы (52%)
-
ФОК и СОК (58%)
-
велнес-центры (75%)
Если говорить о других ПО, 14% опрошенных пользуются FitBase, Mobifitness используют 13% респондентов, YCLIENTS — 6%. Тройка лидеров (1С:Фитнес клуб, FitBase, Mobifitness) суммарно охватила 81% рынка, показатель вырос на 2 п.п. в сравнении с прошлым годом. YCLIENTS также наращивает позиции, увеличив долю рынка на 6% (рост на 2 п.п.). Кроме того, по итогам исследования можно заметить тенденцию на углубление специализации — поставщики вместо массового предложения ПО начали работу над укреплением своих позиций в отдельных сегментах рынка.
Агентство FitnessData также представило данные по применению дополнительных сервисов, которые демонстрируют, то операторам сегодня нужно не просто предлагать автоматизацию, а предлагать инструмент для объединения максимального количества бизнес-процессов в одной программе. По данным опроса, IP-телефонию используют 65% респондентов, интегрируют ПО с расписанием 63%, СКУД пользуются 43%. Растущий спрос на комплексные решения закрывает именно программный продукт от 1С:Фитнес клуб, где собраны инструменты для работы с платежами, аналитикой, общением с клиентами, системой контроля и не только.
На тенденцию к использованию комплексного ПО влияют и законодательные изменения. Так например, обязанность по маркировке звонков повлияла на рост использования IP-телефонии на 9 п.п., а закон 572-ФЗ привёл к тому, что 74% опрошенных отказались от биометрии в пользу карточек и QR-кодов.
Одной из важных тенденций развития фитнес-индустрии стало и изменение подходов к оплате услуг. Сегодня клиенты ожидают не просто возможности оплачивать абонементы онлайн, но и использовать удобные финансовые инструменты (рассрочка, оплата долями или автоматические регулярные платежи). По данным исследования, кредитные инструменты при продаже клубных карт уже используют 68 % фитнес-операторов, что на 3 п.п. больше, чем годом ранее. Наиболее популярным вариантом остается рассрочка — ее предлагают 52 % компаний. При этом доля клубов, принимающих оплату только офлайн, впервые за несколько лет перестала снижаться и даже немного выросла — на 2 п.п. Это говорит о том, что фитнес-клубы стремятся предоставить клиентам максимально широкий выбор способов оплаты, учитывая разные потребности и предпочтения.
Результаты исследования показывают, что рынок программного обеспечения для фитнес-индустрии перешёл на новый этап развития. Если раньше главным преимуществом было наличие программы для автоматизации, то сегодня гораздо большее значение имеют функциональные возможности этой программы. В первую очередь востребованы решения, которые позволяют объединить все бизнес-процессы в одной системе, легко интегрируются с другими сервисами и быстро адаптируются к изменениям законодательства. По данным FitnessData, этим требованиям в наибольшей степени соответствует программа 1С:Фитнес клуб, которая уже третий год подряд сохраняет лидерство по доле рынка.